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近期佳美陶瓷针对大客户开发新产品-【资讯】

发布时间:2021-09-11 16:44:07 阅读: 来源:劈裂机厂家

近期佳美陶瓷针对大客户 开发新产品

德化佳美集团公司是一家高度外向型陶瓷公司,去年产值逾4亿元人民币,是德化的龙头企业。

据介绍,早在今年春季“广交会”之前,该公司就得悉一些老客户因非典而取消了中国之行。为此,该公司制定了与往年不同的营销策略。

公司分析,国外客户中,大采购商、大进口商数量虽然只有几家,但订单数占总数的大头。因此,必须紧紧保住这些“少数派”,再来带动订量少的“多数派”。于是,公司采取有效措施,确保人力、物力、财力的全面支持,加大新产品开发力度。目前,该公司新产品开发中心有113人,每天可开发20件以上的新产品。此外,公司还投入20多万元创建产品配件研发车间,投入100多万元,用于增加研发设备、采购新材料、引进新技术及增加相关人员工资与奖金。公司根据这些主流大客商往年的订购情况,结合今年的流行趋势,有针对性地开发不同的新产品寄去,大客商订了货,小客商紧跟在后面。这一招,果然十分见效。与去年相比,美国DG公司、荷兰KOOPMAM今年所下的订单总量分别增长了10%和11%。该公司公司尽管在“广交会”上获得的订单数比往年减少六成,但5月份上半月已接单230多万美元,与去年同期相比,订单不仅未减,反而略增。

据了解,由于佳美公司转变营销策略,非典不会对公司经营造成太大影响。笔者看到,佳美生产车间到处是忙碌的工人,正在满负荷生产。

走出国门 取得订单

面对非典影响,同是外向型陶瓷企业的德化顺美集团公司也采取了不同的应对措施。

据了解,今年春季“广交会”上,公司客源减少一半,在“广交会”上签署的订单意向仅为去年的30%。为此,集团公司调动在海外两家分公司的力量,积极应对。早在两三年前,顺美集团就瞄准了占公司业务量80%的欧洲市场,先后在德国创办了哈根分公司和欧洲总公司,联系代理商,拓展欧洲业务,取得一定成效。

今年,受非典影响,顺美集团无法与多数客户直接交流,便提前印刷产品目录与资料,要求海外业务员主动出击,“拉网式”上门联系客户,并尽量将样品直接带到客户面前,争取到了一部分订单。

此外,顺美集团还积极了解国外展销会的情况,积极准备参加。同时,他们还加强内部管理,保证产品在检验检疫方面符合标准,让客户放心。

据了解,像顺美集团一样,我县在海外创办分公司或办事处的陶瓷企业,纷纷依托其海外机构或走出国门参加展览,积极寻找订单,取得了明显的效果。

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