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借款人的背后贷款经理做了些什么-【资讯】

发布时间:2021-07-29 22:23:09 阅读: 来源:劈裂机厂家

贷款经理人:矫旭

从事贷款行业3年

擅长房产抵押型贷款

座右铭:一个人的价值体现在于帮助过多少人

从业心得:一种比金钱还宝贵的东西叫做道德

客户,我想对你说:您的信任将刻在我的心上

案例&心得

作为贷款经理,记录每一笔自己操作过的单子并不稀奇,但是将完成流程记录的可能并不多,而我恰好是其中一个。打开我的记录本,就像打开了一本讲不完的故事书,今天我就和大家分享一下,我来到房金所操作的第一个单子。

今年三月底我正式加入了房金所,通过前期的学习了解,逐渐开始了在房金所的业务。而第一单就是在不经意间开始的。

5月10日,在回访公盘客户的时候跟一个没需求的客户闲聊,讲到了我们公司,讲到公司具体做什么,讲到我们存在的意义,或许是我的畅谈让客户对我们的模式比较认可,索性就互加了一下微信。

大概过了三天左右,我很清楚的记得是一个小雨淅沥的晚上,我正走在下班回家的路上,客户突然微信问我关于外地买房限购的问题。我没有联想到任何关于业务的事情、没有想到贷款、没有想到赚钱,第一时间想到的就是要完美的回答他这个问题。

我搜索自己脑海里的知识,再打电话咨询同事、百度搜索,最后编辑好回复给他,客户在表示感谢后跟我说他朋友可能需要贷款,并把微信推荐给我了。而且他说和朋友已经简单介绍了我们公司,当时他朋友在外地出差,说回来联系我。我表示了感谢,但说实话,没有特别在意!

2017年6月16日,我来房金所的第三个月,即将到自己的考核期,可我却一个信贷的单子都没操作成功,想想自己千里迢迢离开老家来到这里,又作为这个新成立的团队里面的大师兄,如何给师弟师妹们做好榜样,想到这些,压在自己心上的石头又仿佛重了好多。

就在一切都似乎并不明媚的时候,那个客户的朋友给我打电话说从外地回来了,已经来到了我们公司,我立刻下楼接待了一下。客户情况大概是这样的:这是一个抵押上家民间机构转单的业务,借款人征信有过贷款逾期,但是已结清,产权人里面有老人,借款人经营一家新能源公司,经营状况良好。

了解情况之后,我们达成了协议。因为借款人的条件不是很好,虽然我尝试帮忙争取银行贷款,但还是以失败告终,于是我开始了取经一样的道路。那时我对公司的合作机构还不完全了解,只能自己去亲自接触、去了解,排除银行,就是公司合作的机构可以操作了,几乎在一个半月里面,我每天都背着客户的资料四处对接渠道、对比,只要听说哪里产品可以做,都会过去仔细了解一下,一方面要保证客户信息不被泄露;另一方面还要考虑综合成本。

总算功夫不负有心人,近两个月坚持不懈的努力,经过数次的对比,终于帮客户成功找到一家安全可靠的资方。

业务的成功,我赚到了来房金所后的第一桶金,但赚钱只是一方面的喜悦,更重要的是整个单子对接过程中,客户对我的信任以及最后的成功,让我感受到了自己价值的体现。当月我获得了月度销冠,在得到客户认可的同时,作为一个新人,我简直就是不敢相信自己可以操作这么有难度的单子。

获奖当天恰逢团队建设活动,大家一起聚餐,同事纷纷对我表示祝贺,而我回复每个赞赏的话语几乎都是:运气好而已!对于每份祝贺,其实这对我来说是一种压力,想要用实力证明,这不是我说的运气好而已。

当你做好了奋斗的准备,给你钱的人很多,但是给你信任的人很少,所以请珍惜!

房金所是专注于房产领域的银行贷款外包服务商,中国互联网金融协会会员,致力于通过线上线下结合的方式,解决中小微企业及个人客户融资难、融资贵的难题。目前已在上海、北京、深圳、广州、杭州、郑州开设公司,与超过900+金融机构展开合作。我们不接触资金,我们只提供服务。服务包括:营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等,为有贷款需求的客户提供专业的房产金融解决方案,并提供绿色通道及一对一专业服务,以较低成本高效的满足客户需求。

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