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【新闻】美尼美优秀经销商品牌老板团队成就无限大快速接头

发布时间:2020-10-18 20:52:03 阅读: 来源:劈裂机厂家

历经2年的探索与发展,美尼美增城专卖店在钟美岚和黄灿斌的带领下,从原来业绩为零的40平方小店,迅速成长为美尼美的核心百万大商,现正筹备多开2家分店,把盘做大。

历经2年的探索与发展,美尼美增城专卖店在钟美岚和黄灿斌的带领下,从原来业绩为零的40平方小店,迅速成长为美尼美的核心百万大商,现正筹备多开2家分店,把盘做大。他们的目标是成为美尼美第一个千万大商。

眼光独特 投身定制

钟美岚最早是从事门窗行业,在市场里摸爬滚打多年的经验,让她嗅到定制行业的商机。2014年年初,钟美岚果断舍弃自己的老本行,投身一个自己完全不懂的新行业。

问及为什么选择美尼美而不是其他品牌?钟美岚表示,当时她选择美尼美,想法非常简单:一是地理位置的优势。美尼美的工厂在增城,近水楼台先得月;二是公司的实力。在考察品牌时,美尼美自有的花园式厂房和进口豪迈生产线,成功打动了她的心。深入了解美尼美之后,她得知美尼美还掌握了材料的源头,这就更加坚定了她的选择;三是美尼美品牌创始人黎伟权的人格魅力。黎伟权及其家族在增城当地经营多种不同的项目,且把每一个公司都经营得非常成功。

钟美岚当时心里是这样想:“品牌是靠人打造出来的,找对一个品牌,跟对一个老板是迈向成功的第一步。既然美尼美的老板和他的家族都有很多的成功案例,她相信,美尼美必定会成为一线品牌。这个信念,一直在支持着钟美岚前行。

钟美岚说干就干,三两下就把店开起来了。经营三四个月后,却不见一点起色,钟美岚开始反思问题的根源。是店面太小了,无法将产品很好展示给客户?还是自己的经营方式不对?

钟美岚还未找到答案,这个时候,在外求学的黄灿斌学成归来,他们相约一起吃饭。席间闲谈起各自的近况,钟美岚将自己的事业瓶颈托盘而出,她很看好定制行业,却苦无好的经营对策。黄灿斌听完钟美岚一番话,他当即表态,要加入她的阵营。

黄灿斌有多年的经商经验,有了他的加入,这一切就好办多了。正如黄灿斌所说,一个人要花这么多时间去做一件事,又做不好,何不借助外力,组一个团队,把这个事情做强做大。一顿简单午饭,促成了他们俩的合作。

初生牛犊 勇往直前

增城店正式营业初期,人员配备不齐,尤其是设计师这一块。人员不到位,订单量刚有起色,各种环节衔接不上,公司马上派设计师驻店。钟美岚称,在经营的过程中,公司给了很多的支持,从店面的设计、规划、装修、软装配置和开业运营等指导。钟美岚印象最深刻的是,2014年12月份做碧桂园豪园的项目。碧桂园与美尼美广州直营店达成战略合作,但出于区域保护政策和地理位置的考虑,黎伟权将碧桂园豪园的项目洽谈好之后,移交给她处理。

增城店开业不到一年,也无楼盘项目合作的经验,公司派项目小组驻扎碧桂园豪园,带着毫无经验的增城店,手把手地教他们去做。找到客源了,冲出业绩了,问题也随之出现,增城店的设计师远远跟不上。

在访谈中,钟美岚描述过这样一个画面。有一天下午,她去到黎伟权的办公室,当时黎伟权正忙着。她站在茶几边上说:“黎总,碧桂园豪园的效果很不错,订单已经不是问题了,我目前最大的问题是店里的设计人员跟不上,订单无法消化。” 黎伟权听完并没有接话,而是直接跑出办公室,把市场部经理叫到跟前,让他马上安排4个设计师,长期驻扎在增城店,直至问题解决。每每提及这件事,钟美岚都非常感动。

把业绩做得风生水起,问及当中的秘诀,钟美岚认为,消费者愿意选择美尼美,主要有以下几个原因:首先是美尼美的产品质量过关,做工精细、环保性能好;其次是美尼美产品的性价比高;最后一点是美尼美产品风格多样化,能够满足不同层次的消费。例如:面对别墅客户,托斯卡纳就成了首选,年轻的客户比较喜欢糖果时光,而思想前卫的客户则青睐苏黎世湖。

钟美岚认为,增城店在短短2年的时间里成长为美尼美的核心经销商之一,除了占得天时地利之外,也离不开团队的努力拼搏。

匠心打造 核心团队

钟美岚和黄灿斌虽然都有经商经验,但刚进入定制行业,犹如是婴孩学步,既要有人带,又要学如何去走,人才就成了发展的一大关键。

美尼美品牌创立的时间较短,品牌效应不大,招聘人才就成了“老大难”问题。钟美岚笑着说,店刚开起来的时候,不要说是招人才了,只要是个可以用的人,都要先招回来。她认为门面是靠人去支撑,先把门面撑起来,再来作下一步的优化。

在组建团队过程,增城店一年365天都在招人,只要是人才,不管多少,全部都要。钟美岚和黄灿斌几乎是把所有想到的资源都用上了,通过传统招聘、通过新媒体传播、通过身边的亲朋好友,到处发动寻找人才。不断地招聘,不断地培养、培训,不断地筛选,慢慢地就把团队组建起来了。在这个过程中,增城店也在默默地做好自己、完善平台。只有把平台搭建好了,才能吸引人才。正如黄灿斌所说:种好梧桐树,自有凤来栖。

定制行业最短缺的就是人才,招人难,招人才难上加难,把人才留下,更是一门高深的学问。钟美岚表示,团队建设的功劳要归功黄灿斌。组建好团队以后,黄灿斌就给团队定机制,如奖励的机制、PK的机制等等。

在增城店的奖励机制里面,店面每个月都会额外拿出一笔现金,奖励给销售第一名和设计第一名的员工。除此之外,增城店还会做一些具有纪念意义的奖杯和证书。团队分享会上,其中一位销售精英讲述了她成为9岁儿子榜样的故事。在美尼美这个平台,通过自身的努力,一座座奖杯,不仅让孩子认可,也让她找到自己的位置,这是美尼美最大的意义。

钟美岚非常注重团队合作精神的打造。为了带动团队的气氛,提高团队的凝聚力,团队开始实行小组PK制,月度胜出的一组,可得到带薪省内2天游的奖励;季度目标业绩突出的小组,可得到国内5天游的奖励。同时,为了解决团队成员执行力差的问题,还制定了“最佳执行力”的评比奖励,这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。

提升水平 再创新高

钟美岚是好学之人,运营时遇到各种问题,她都会深入市场做市场调研,去寻找她想要的答案。不懂管理,她就到处学习,不管是广州、深圳、东莞,甚至是武汉,只要跟管理有关的课程,她都会抽时间去学习。钟美岚坚信,磨刀不误砍柴工。除了理论的学习之外,她还经常走访市场,从同行、从竞争对手那里学习,最终把运营落地。

增城店运作至今,模式已经趋于成熟。今年11月初聘请了一位职业经理人,专门打理整个店面运营的事情。如今,钟美岚每月到店里开一次月会,即使她长时间脱产,也不会影响店面的正常运转。

谈及2017年的规划,钟美岚表示重点工作是拓展外围市场,他们计划再开2间分店,要搭建更大的平台,让优秀的骨干的才能得到最大化的发挥。

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