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网站广告成本暴涨30B2C转战微博寻免费订单

发布时间:2021-01-22 06:18:58 阅读: 来源:劈裂机厂家

1月11日消息,部分B2C企业营销负责人最近感觉很郁闷:春节前是促销的好机会,但由于竞争加剧,国内各广告商最近却突然提高了流量价格,涨幅在20%-30%之间。

“年底推广难度加大,国内各网址站广告位价格都普涨。”山东知名站长apoluo(微博)向腾讯科技透露。另一站长透露说,百度旗下HAO123网址站涨幅最高,部分广告位价格增幅达60%。此外,搜索广告、门户硬广也出现不同程度上涨。

不过,网站流量成本暴涨却没有让所有B2C企业感到为难。最近,趣玩网、好乐买、维棉等新兴B2C企业通过腾讯微博()这个新的营销平台,免费获得了数以万计的海量用户,为网站带来了实实在在的订单。

好乐买:微博带来交易和长尾

好乐买创始人李树斌是腾讯微博最早的尝试者之一。作为电商精英的他对微博营销有着异常灵敏的嗅觉。在他的直接推动下,好乐买官方帐号“好乐买正品鞋”(微博)成为腾讯微博最知名的官方ID之一。

截止目前,好乐买广播数量达2396条,日均发微博20条,听众数量达56万。

好乐买听众数量达56万

好乐买市场部经理罗敏还清晰地记得:今年中秋节附近,好乐买在腾讯微博发起一次活动,单次就有超过1000的IP导入好乐买网站,并且直接产生了50个订单,转化率5%;平均每单300元,营收总额达15000元。

如果通过搜索关键词广告或者网址站广告位,好乐买获得1000个IP的成本大概需要500-1500元。而且,传统广告无法保证顾客二次消费,但微博却不存在这个苦恼,好乐买对56万粉丝拥有长期的影响力。

罗敏不久前在一个圈内沙龙上透露了上述部分数据。而让他尤其振奋的是,腾讯微博还存在很长的“长尾”,即使多日之后,当初某条微博也能带来多则数百的IP点击,这些点击也能带来3-4单的直接交易。其他类型的广告根本却不具备这样的效应。

好乐买营销团队看来,腾讯微博最大特点就是转化率高,达5%左右。而且这些流量完全免费,与动辄每次点击高达数元的搜索关键词价格相比,无疑具有巨大优势。目前微博营销还处于初期阶段,未来价值还会更大。

趣玩周品(微博):要把全部用户搬家到微博

和李树斌一起同期加入腾讯微博的趣玩网创始人周品(微博),今年也非常重视微博营销研究。他最新的想法是:在户外广告中加入趣玩网官方微博地址,将部分趣玩用户“劝上”微博。

实际上,这也是周品对微博的一贯态度。“B2C企业为何不将所有用户搬家到微博?”不久前,他甚至发出这样号召。在他看来,微博能让企业节约大量营销成本,直接接触大量顾客反馈,还可以帮助企业免费获取并留住大量粉丝用户。

趣玩网官方帐号(微博)也是最早一批加入腾讯微博的ID。半年时间内,趣玩网官方微博发布微博超过4400条,累积粉丝达32万。趣玩网每次发起微博活动,都能获得大量粉丝的热烈支持,去年12月份其微博平均转播数超150次。

趣玩网去年12月每条微博转播超150次

根据社会化分享工具提供商bShare近日公布的数据显示,腾讯微博可为网站站长带回了惊人的2332%的回流比例,为竞争对手数倍。

按此计算,趣玩网每条微博转播数量150次,将可能为趣玩网最多带去3000次点击。按每次点击最低0.2元的市场价格计算,单条微博直接带来价值超过600元。

腾讯微博可为站长带去2332%的回流比例

微博带来的好处显而易见,趣玩网在成本方面的投入却微乎其微。据周品介绍,趣玩网一开始只找一位实习生专门发微博,没有特别成立部门。他的一个原则是:粉丝没有到1万,就不做急功近利的事。趣玩网微博早期主要通过贴切网站定位且有趣的内容、一些互动抽奖活动和网友答疑,逐渐赢得了大量的忠实的粉丝。

周品本人也经常在腾讯微博上频繁和网友互动,了解用户需求,并经常发布招聘、新品等信息。时不时,他还会转发并点评一下官方帐号的微博。

趣玩网CEO周品和官方帐号互动

维棉CEO:腾讯微博让订单量迅猛增加

对于腾讯微博对B2C企业带来的直接影响,维棉网CEO林伟(微博)也异常感慨:“突然感觉腾讯微博也很强大啊,网站订单量和访问量迅猛增加中,转化率2%以上。”从12月8日起,维棉网官方帐号(微博)开始注重在腾讯微博的运营。

维棉网CEO林伟感慨微博作用大

据维棉网内部分享的数据显示,维棉官方微博帐号第一天就为网站带来60个注册用户,人均订单1个。订单价格最低110元,最高470元,创下当日交易金额最高记录。

在过去一个月中,林伟成为了腾讯微博最活跃的CEO之一。除了亲自了解网友需求外,他还不断转播官方ID微博,直接引导他的粉丝关注维棉产品信息。

腾讯微博是天然的营销平台

为什么腾讯微博有利于B2C企业营销,转化率最高?业内分析人士普遍认为,QQ具有庞大的用户关系链,这使得腾讯微博信息更易被传播, QQ好友之间的信任关系,也能在信息传递过程中直接影响用户。

“这并不奇怪,B2C企业以前就很喜欢在腾讯、迅雷这样的大众化平台投放广告,因为这里可以影响全国各个区域的用户,他们正是国内最有购买力的用户群体”,上述人士透露,这也是B2C企业喜欢腾讯微博的主要原因。

实际上,不仅仅是B2C企业,优酷网、酷6网、我乐网等视频网站,大多数网游公司,以及这些公司的高管,大多“出没”在腾讯微博上。这些面向大众的商业模式的企业,都能在腾讯微博找到自己的海量用户。

截至12月31日,创新工场李开复(微博)在腾讯微博粉丝超过800万,微软张亚勤(微博)粉丝超过700万。优酷CEO古永锵(微博)、京东CEO刘强东(微博)、蓝港CEO王峰(微博)、暴风CEO冯鑫(微博)等粉丝数量均超过100万大关。这些知名企业CEO组成了腾讯微博最有影响力的一大阵营。

优酷网CEO古永锵在微博和官方帐号一起与网友互动

暴风影音CEO冯鑫转播官方帐号微博

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